Понятие
«Корпоративная стратегия» стремительно
ворвалось во все сферы нашей
жизни, не оставляя без внимания не
только крупные холдинги, группы компаний
и стратегические альянсы, но и мелкие
фирмы, отдельных предпринимателей,
топ-менеджеров и рядовых сотрудников.
Корпоративная
стратегия это паттерн принятия
решений, который определяет и раскрывает
задачи и цели фирмы, задает ее основную
политику и планы реализации поставленных
целей, определяет сферу бизнеса, в
которой сосредоточена основная
деятельность компании, тип экономической
и человеческой организации, которого
придерживается или к которому склонна
данная корпорация, а также природу
экономических и внеэкономических
достижений, которые она намеревается
предложить акционерам, наемным служащим,
покупателям и обществу в целом.
Стратегический
паттерн сохраняет свою действенность
в течение длительного периода
времени и существенным образом
влияет на деятельность компании. Он определяет
основной характер или образ компании,
ее "лицо", ее индивидуальность, какой
ее знают сотрудники и широкая
публика, а также позицию корпорации
в отрасли и на рынке. От стратегического
паттерна, в конечном счете, зависит выбор
ближайших и последующих целей, размер
и характер инвестиций, формы использования
имеющихся ресурсов .
Актуальность
выбранной темы состоит в том,
что основой успешного развития
любой компании, действующей в
современной высоко конкурентной рыночной
среде, является создание эффективной
системы стратегического управления,
включающей в себя разработку корпоративной
стратегии, внедрение механизмов ее
реализации и мониторинга достигнутых
результатов.
Разработка
стратегии становится необходимым
условием устойчивого роста, позволяя
компании адекватно оценивать свое
положение на рынке, понимать свои конкурентные
преимущества и недостатки, выявлять потенциальные
возможности и угрозы внешнего окружения,
и в соответствии с ними определять ориентиры
и приоритеты развития.
Таким
образом, стратегическое управление становится
залогом успеха компании, является
основой ее долгосрочной конкурентоспособности
и устойчивого роста, позволяет,
эффективно используя имеющиеся
ресурсы, адекватно и своевременно
реагировать на вызовы внешнего окружения.
Целью
данной курсовой работы является определение
сущности и изучение особенностей корпоративной
стратегии любого предприятия.
Для
достижения поставленной цели в данной
работе решаются следующие задачи:
ГЛАВА 1. СУЩНОСТЬ И РОЛЬ КОРПОРАТИВНОЙ СТРАТЕГИИ
1.1. Сущность корпоративной стратегии
Суть
стратегического менеджмента заключается
в определении того, что предприятие
должно делать в настоящее время,
чтобы достичь желаемых результатов
в будущем, исходя из предполагаемого
поведения окружения. При этом определяются
и осуществляются действия предприятия
в настоящем (ближайшем) времени, обеспечивающие
ей определенное будущее. Из этого можно
определить понятие стратегического
менеджмента.
Стратегический
менеджмент – процесс определения
целей предприятия и их изменений,
ресурсов, необходимых для их достижения,
и политики, направленной на приобретение
и использования этих ресурсов .
Один
из основных этапов стратегического
менеджмента - это разработка стратегии.
Стратегия
может рассматриваться как система
всеобъемлющего контроля, как рамка
для инноваций, как политическое
планирование, как исследование будущего,
анализ сценариев, как система способов
управленческой деятельности, как идея,
дающая преимущество в конкурентной
борьбе.
Тщательно
отработанная стратегия помогает фирме
использовать в своих целях неэффективность
рынка, которая существует здесь ввиду
несовершенства условий конкуренции и
поэтому может играть существенную роль
при максимизации прибыли. В такой ситуации
следование стратегии имеет две жизненно
важные цели.
Одна
из них связана с внешним позиционирование
фирмы по отношению к ее конкурентам
в данной отрасли. Правильно используя
сильные и слабые стороны компании, адекватно
реагируя на угрозы рынка и предоставляемые
возможности, эффективная стратегия может
создать конкурентное преимущество, приносящее
фирме прибыль, выше среднеотраслевой.
Поэтому понимание среды, в которой конкурирует
корпорация, очень важно при формулировании
любой стратегии .
Вторая
цель стратегии – внутренняя координация
всей деятельности фирмы и инвестиций.
Стратегия предусматривает выбор
позиции на рынке продукции без
учета эффективности, с которой
этот выбор был осуществлен. Как
только положение фирмы на рынке
определено, все виды ее деятельности
(от исследований и разработок продукта
до его маркетинга) должны быть согласованы
с этой позицией и друг с другом. Точно
так же должны осуществляться и инвестиции:
необходимо, чтобы они подкрепляли друг
друга и, накапливаясь, приводили через
какое-то время к возникновению новых
и более значительных конкурентных преимуществ
.
Существует
множество определений корпоративной
стратегии, но наиболее полным является
следующее. Корпоративная стратегия это
паттерн принятия решений, который определяет
и раскрывает задачи и цели фирмы, задает
ее основную политику и планы реализации
поставленных целей, определяет сферу
бизнеса, в которой сосредоточена основная
деятельность компании, тип экономической
и человеческой организации, которого
придерживается или к которому склонна
данная корпорация, а также природу экономических
и внеэкономических достижений, которые
она намеревается предложить акционерам,
наемным служащим, покупателям и обществу
в целом.
Стратегический
паттерн сохраняет свою действенность
в течение длительного периода
времени и существенным образом
влияет на деятельность компании. Он определяет
основной характер или образ компании,
ее "лицо", ее индивидуальность, какой
ее знают сотрудники и широкая
публика, а также позицию корпорации
в отрасли и на рынке. От стратегического
паттерна, в конечном счете, зависит выбор
ближайших и последующих целей, размер
и характер инвестиций, формы использования
имеющихся ресурсов.
Данная
стратегия создается руководителями
высшего звена. Они несут главную
ответственность за анализ сообщений
и рекомендаций, поступающих от руководителей
более низкого звена управления.
Руководители ключевых производств
также могут принимать участие
в разработке стратегии компании,
особенно если это касается возглавляемого
ими производства. Таким образом,
сущность корпоративной стратегии сводится
к двум вопросам: какие направления деятельности
будут осуществляться в компании, и как
головной офис корпорации будет руководить
всеми этими направлениями.
1.2. Роль и место корпоративной стратегии в иерархии организационных стратегий.
Успешные
компании – это компании, которые
концентрируют свои усилия на стратегических
направлениях. Для удовлетворения потребностей
клиентов предприятие должно следовать
общей организационной стратегии.
Хорошая стратегия помогает надолго
сохранить и укрепить позицию
на целевом рынке, последовательно удовлетворяя
нужды потребителей лучше конкурентов.
Стратегия
компании – это способ ориентироваться
на своем сегменте рынка, в том
числе, относительно конкурентов. Это
составляемый организацией план мер по
завоеванию устойчивого превосходства
над конкурентами.
Стратегия
отвечает на следующие вопросы:
-
Каковы источники
устойчивой
конкурентоспособности
компании?
-
Каким образом компания
позицио нирует
себя относительно
конкурентов в целях обеспечения устойчивого
конкурентного преимущества?
-
Каковы основные стратегические
приоритеты компании?
Итак,
в общем, роль корпоративной стратегии
заключается в том, что это
руководство к согласованным
действиям, которые ведут предприятие
к успеху на рынке за счет превосходства
над конкурентами в отношении удовлетворения
потребностей клиентов .
Начиная
разработку стратегии, необходимо четко
определить, на каком уровне будет
осуществляться планирование - от
этого зависят перечень и последовательность
действий по разработке стратегии. Для
того чтобы бизнес смог максимизировать
свою экономическую ценность необходимо
учитывать, что существует четыре неразрывно
связанных уровня стратегий, анализ которых
необходим для получения поставленных
целей.
Четыре
иерархических уровня стратегии
фирмы представлены на рисунке 1.
Рис. 1. Стратегическая пирамида: К – корпоративная стратегия; Д – деловые стратегии; Ф – функциональные стратегии; О – операционные стратегии .
Корпоративная
стратегия - первый уровень, это
стратегия для компании и сфер ее деятельности
в целом. Она определяет организацию в
целом, поведение ее подразделений или
бизнес - единиц, товарные линии, комбинация
которых позволяет воспринимать компанию
как целостность, и отвечает на вопрос:
каким бизнесом занимается корпорация?
Стратегическая деятельность на корпоративном
уровне включает в себя, например, приобретение
нового бизнеса, расширение или сокращение
уже существующего, создание совместных
предприятий.
Корпоративный
уровень управления представлен
главным управляющим (генеральным директором,
президентом корпорации и т.д.), советом
директоров и другим старшим персоналом,
принимающим стратегические решения для
всей организации. Обычно в обязанности
этих руководящих лиц входят: определение
назначения, миссии и целей организации,
выявление ключевых областей деятельности,
выделение ресурсов для каждого вида деятельности,
а также формулирование стратегий, которые
охватывают корпоративную деятельность.
Корпоративная
стратегия включает так же вопросы
финансовой и организационной структуры
предприятия в целом. Стратегическими
задачами корпоративного уровня могут
быть, например, такие: открыть новое предприятие
за рубежом или создать оффшорное производство
в стране с дешевой рабочей силой.
Другими
словами, корпоративная стратегия
решает каким бизнесом фирма должна
заниматься, а так же рассматривает
широкий спектр деловых возможностей.
Деловая
стратегия - второй уровень, часто характеризуется
как конкурентная или бизнес стратегия.
Она концентрируется на действиях и подходах,
которые связаны с управлением, направленным
на обеспечение успешной деятельности
в одной специфической сфере бизнеса.
Сущность деловой стратегии состоит в
том, чтобы показать, как завоевать сильные
долгосрочные конкурентные позиции. Деловая
стратегия нацелена на установление и
укрепление долгосрочной конкурентоспособной
позиции компании на рынке.
В
компании уровень предприятия состоит
из руководителей отдельных хозяйственных
подразделений, входящих в организацию,
а также обеспечивающего их персонала.
Главная роль этих управляющих состоит
в том, чтобы перерабатывать общие сведения
о направлении и намерениях поступающих
с корпоративного уровня в конкретные
стратегии групповой и индивидуальной
деятельности.
Типичные
стратегические вопросы на этом уровне
могут выглядеть следующим образом:
ГЛАВА 2. ПРИНЦИПЫ РАЗРАБОТКИ КОРПОРАТИВНОЙ СТРАТЕГИИ.
2.2. Этапы разработки корпоративной стратегии
Условно процесс разработки корпоративной стратегии компании можно разделить на шесть этапов:
Стратегия - это комбинация из запланированных действий и быстрых решений по адаптации фирмы к новым ситуациям, к новым возможностям получения конкурентных преимуществ и новым угрозам ослабления ее конкурентных позиций.
Когда мы говорим о стратегии компании (фирмы), необходимо иметь в виду, что, с одной стороны, стратегия является детерминированной т. е.четко спланированной., а с другой стороны, - стохастической, т. е., формирующейся под влиянием случайных факторов внешней среды. Чем выше нестабильность внешней среды, тем больше в стратегии компании случайного творческого подхода менеджеров к оценке ситуации.
Экономическая стратегия охватывает вопросы теории и практики подготовки компании к ведению бизнеса, исследует закономерности ведения внешней и внутренней среды.
Стратегия - это модель, интегрирующая основные цели организации, ее политику и действия в единое целое.
Правильно сформулированная стратегия позволяет упорядочить и распределить ограниченные ресурсы организации наиболее эффективным образом с учетом изменения внешней и внутренней среды.
Главная цель корпоративной стратегии – это идентификация и систематическое отображение основных стратегических проблем развития предприятия.
Корпоративные (или портфельные, или основные стратегии) включают следующие стратегии:
1) Роста. Может быть реализована при помощи: расширения объёма продаж с целью более полного использования потенциала рынка (наименее рискованна); выхода с новыми продуктами на старые рынки и со старыми продуктами на новые рынки; диверсификации, предполагающей приобретение новых предприятий и выхода с новыми продуктами на новые рынки (наиболее рискованна).
2) Поддержания. Направлена на сохранение стабильности бизнеса. Достигается за счёт улучшения качества, сервиса и цены товаров в той мере, которая необходима для поддержания объёма продаж и доли рынка. Нет ориентира на будущее. Стратегия сводится к периодическому инвестирования опредёленного ресурса, управление портфелем с учётом изменений внешней среды;
3) Ухода . Ориентирована на постепенное сокращение объёмов производства. Прекращается рост производства, сокращается объём продаж, уменьшается доля рынка, уменьшение каналов продвижения продукции на рынок, числа предприятий, оборудования. Удар по мотивации персонала и имиджу компании. Применяется для компаний, находящихся в стадии увядания;
4) Комбинирования. Составлена из перечисленный стратегий. Уход с одной, концентрация на другой, рост на третьей доли рынка. У конкурентов может возникнуть чувство нестабильности, происходит потеря понимания целей и критериев принимаемых решений.
Разработка корпоративной стратегии фирмы включает в себя следующие основные этапы :
1. На первом этапе проводится всесторонний анализ внутреннего состояния компании, в результате которого выделяют ее сильные и слабые стороны, оценивают возможности ресурсного обеспечения действий, направленных на достижение поставленных целей.
На этом же этапе детально изучается внешняя макро -и микросреда компании, проводится оценка риска с учетом выявленных возможностей и угроз.
2. На втором этапе формулируются стратегические альтернативы, учитывающие различные состояния внешней среды, ресурсов компании и стратегические цели. Различных альтернатив может быть достаточно много, но на практике они ограничиваются: потенциальными возможностями предприятия, от степени новизны товара, доступности финансовых ресурсов, квалификации персонала и т.д.
На данном этапе отбираются те альтернативы, развития, которые обеспечивают сочетание целей, ресурсов и возможностей компании с учетом изменения внешней среды.
3. Третий этап разработки стратегии состоит в оценке отобранных стратегических альтернатив. Оценивая стратегические альтернативы необходимо определить, повлияют ли они на гибкость компании, усилят или ослабят степень ее уязвимости, позволят ли использовать эффект синергии .
При этом компания должна оценить перспективы своего развития на всех отобранных рынках с точки зрения того, каких они требуют затрат ресурсов, насколько соответствуют существующим стратегиям, позволят ли в полной мере использовать экономический потенциал и накопленный опыт.
4. Четвертый этап разработки стратегии состоит в выборе одной или нескольких наилучших стратегий . В нашем случае фирма выберет те рынки, которые требуют меньших затрат ресурсов, в большей степени соответствуют существующим стратегиям фирмы, позволяют в полной мере использовать имеющийся потенциал и накопленный опыт.
12. Управление реализацией стратегии. Метод бюджетов: сущность и порядок реализации.
Если раньше традиционно персонал и отдельный работник предприятия рассматривались как ресурс, потребляемый в процессе производства, то в 21 веке персонал рассматривается как основная ценность компании, как стратегический ресурс, без которого нет и не может быть достигнуто конкурентное превосходство данной компании.
Управление реализацией стратегии – является самым сложным этапом стратегического менеджмента т.к. именно здесь материализуется все разработки и намерения предыдущих этапов.
Анализ деятельности фирм успешно реализовавших свои стратегии показывает, что они в своей деятельности следовали следующим правилам.
Во-первых , цели стратегии и планы были доведены до работников предприятия, с тем, чтобы добиться с их стороны не только понимания того, что делает фирма, но и выработать у них обязательства перед фирмой, т. е. неформально вовлечь сотрудников в процесс выполнения стратегии.
Во- вторых руководство не только своевременно обеспечивало поступление всех необходимых для реализации стратегии ресурсов, но и имело план реализации стратегии в виде целевых установок и фиксировало достижение каждой цели.
Решающая роль в организации выполнения стратегии принадлежит высшему руководству. Его деятельность на этой стадии может быть представлена в виде пяти последовательных шагов:
Первый шаг - углубленное изучение состояния среды, целей, и разработанных стратегий. При этом решаются следующие основные задачи
:1.окончательное уяснение определенных сущности целей, выработанных стратегий, их корректности и соответствия друг другу.
2.более широкое доведение идеи стратегии и смысла цели до сотрудников фирмы с целью подготовки почвы для углубленного вовлечения сотрудников в процесс реализации стратегии
Второй шаг- состоит в том, что высшее руководство должно принять решения по эффективному использованию имеющихся у фирмы ресурсов. При этом проводится оценка ресурсов фирмы и принимаются решения по их распределению.
Важной задачей в этом случае является приведение ресурсов в соответствие с реализуемыми стратегиями. Для этого составляется специальные программы, выполнение которых должно способствовать получению дополнительных ресурсов.
Третий шаг- высшее руководство принимает решения по поводу организационной структуры Выясняется соответствие имеющейся организационной структуры управления принятым к реализации стратегиям и, если это необходимо, вносятся соответствующие изменения в организационную структуру фирмы.
Проектирование новой организационной структуры очень важно т. к. в процессе этого оценивают существующую систему вертикальных и горизонтальных связей предприятия и определяют, какая система необходима для наиболее эффективной реализации стратегии.
Четвертый шаг- состоит в проведении необходимых изменений на фирме, без которых невозможно приступить к реализации стратегии. Изменения не могут быть проведены без учета объективных факторов, задающих условия и возможности проведения таких изменений. Часто требуется несколько лет для того, чтобы провести серьезные изменения на фирме.
Пятый шаг- предусматривает пересмотр высшим руководством плана осуществления стратегии в том случае, если этого настоятельно требуют вновь возникающие обстоятельства. Новый план может быть принят только тогда, когда он сулит значительно большие возможности получения выгод, чем существующий план.
Метод бюджетов это метод, распределения ресурсов в количественной форме.
Сущность метода бюджетов состоит в том , что количественные показатели ресурсов и целей дают возможность руководителю любого ранга увидеть различные элементы управляемой работы в разрезе любого подразделения предприятия (бригада, цех).
Процедуры по формированию бюджетов ведутся в четыре этапа:
Первый этап - это количественное определение целей предприятия в разрезе подразделений с учетом объема продаж продукции;
Второй этап - это подготовка бюджетов по необходимым по необходимым ресурсам в разрезе подразделений на год, квартал, месяц;
Третий этап – это глубокий анализ бюджетов и всех ресурсов подразделений предприятия, которые они предлагают сами;
Четвертый этап- то подготовка итоговых бюджетов подразделений и предприятия в целом, их утверждение и контроль реализации.
Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.
Сущность, элементы и этапы формирования корпоративной культуры. Общая характеристика системы менеджмента ООО "Плёс", анализ финансово-экономической деятельности и корпоративной культуры организации. Разработка бизнес-плана и рекомендаций по ее улучшению.
дипломная работа , добавлен 27.07.2010
Понятия и принципы построения системы управления, методы оценки ее эффективности. Краткая характеристика отрасли, предприятия и SWOT-анализ ООО "Квинта". Оценка эффективности существующей системы управления, разработка методики ее совершенствования.
дипломная работа , добавлен 04.06.2011
Общая характеристика исследуемого образовательного учреждения, его организационная структура и анализ системы управления. Классификация основных проблем в образовательном учреждении, подходы к разработке способов их разрешения и оценка перспектив.
курсовая работа , добавлен 26.03.2019
Исследование поведения фирмы в условиях конкуренции. Обзор системы стратегического управления турфирмы ООО "Компания ЛАБИРИНТ". Анализ внешней, внутренней среды, возможностей, угроз, сильных, слабых сторон предприятия. Разработка стратегии диверсификации.
курсовая работа , добавлен 13.02.2013
Организационно-правовые особенности функционирования предприятия. Анализ его внешней и внутренней среды, структуры и культуры управления. Правовое обеспечение системы менеджмента и оценка ее конкурентоспособности. Разработка стратегии развития компании.
курсовая работа , добавлен 26.05.2015
Миссия, характеристика услуг, положение на рынке, конкурентные преимущества, прибыльность и рентабельность компании. Анализ внешнего окружения в формировании стратегии, ключевых факторов успеха, возможностей, угроз. Разработка модели стратегической карты.
курсовая работа , добавлен 27.03.2016
Особенности проведения оценки и аттестации руководящих кадров. Общая характеристика частного образовательного учреждения "Школа "Бакалавр" и анализ системы управления персоналом. Затраты на подготовку специалиста, прошедшего процедуру "центр оценки".
дипломная работа , добавлен 24.10.2012
Корпоративная стратегия разрабатывается для обеспечения достижения общих (стратегических) целей будущего развития предприятия. Она включает структурирование стратегических действий, обеспечивающих достижение целей предприятия, по уровням управления и функциональным зонам его деятельности.
Стратегия представляет комплекс управленческих решений и действий по размещению ресурсов предприятия и достижению долговременных конкурентных преимуществ на целевых рынках. В процессе разработки стратегии уточняются: рыночная позиция, которая обеспечит достижение общих целей развития предприятия, необходимые стратегии достижения и удержания этой позиции с учетом обеспечения конкурентных преимуществ и запланированной эффективности хозяйственной деятельности.
Цепь определения стратегии - идентификация и систематическое отображение основных стратегических проблем развития предприятия и соответствующих программ конкретных действий по достижению желаемого результата в долгосрочном периоде.
Значимость таких проблем изменяется в зависимости от возможностей и угроз внешней среды, а также сильных и слабых сторон предприятия в сравнении с его конкурентами. Поэтому для определения стратегии весьма важно выявлять именно критические проблемы, решение которых определяет достижение поставленных целей развития предприятия в краткосрочной и долгосрочной перспективе.
Процесс формирования стратегии развития предприятия осуществляется поэтапно: формирование базовой (называемой также общей) стратегии предприятия, формирование стратегии (стратегий) конкуренции, формирование функциональных и операционных (текущих) стратегий.
Формирование общей стратегии развития предусматривает решение двух основных задач: выбор альтернатив относительно общего развития предприятия (роста его капитала), а также принятие решения об интеграции и (или) диверсификации деятельности. При принятии решения о диверсификации определяются основные бизнес-единицы (структурные подразделения) предприятия, ответственные за развитие конкретного бизнеса, и принимается решение о способах распределения ресурсов между ними.
Формирование стратегии конкуренции предусматривает определение развития основных направлений деловой активности (конкретного бизнеса) предприятия. Эти стратегии, называемые деловой стратегией, определяют конкретные действия (стратегии) для занятия и удержания определенной позиции предприятия на целевом рынке (рынках) путем формирования и укрепления его конкурентных преимуществ, использования новых возможностей и защиту от угроз, определяемых внешней средой. Ключевым элементом деловой стратегии является развитие сильных сторон в деятельности предприятия и возможная компенсация (уменьшение) его слабостей. Диверсифицированное предприятие (корпорация) разрабатывает деловые стратегии для каждой бизнес-единицы (структурного подразделения).
Функциональные стратегии разрабатываются дпя каждой функциональной зоны предприятия. Они направлены на развитие и укрепление сильных сторон предприятия по отношению к конкурентам и уменьшение его слабостей. Примерами таких стратегий являются: стратегия НИОКР, маркетинговая стратегия, инновационная, финансовая, производственная, кадровая стратегия и другие.
Разработка стратегии проводится в следующей последовательности :
Разработка общей стратегии развития предприятия (выбор базовой альтернативы) и принятие решения об интеграции и (или) диверсификации предприятия.
Выбор географического региона, в котором предполагается реализация.
Определение одной из базовых стратегий конкуренции: лидерство по издержкам, дифференциация или рыночная ниша применительно к конкретному виду продукции (услуг).
Определение доли рынка (позиции на рынке), которую предполагается занять в конкретном бизнесе.
Определение связи «продукт-рынок» (проникновение на рынок, развитие рынка, развитие продукта или диверсификация), которую следует положить в основу концепции маркетинга.
Определение продукта (продуктового диапазона), ценовой политики и цены.
Выбор стратегии занятия и удержания д 0ПИ рынка при развитии предприятия: конкуренция или расширение рынка.
Определение квалификации и практического опыта, необходимого для победы над конкурентами.
Определение необходимости и возможности кооперации для достижения рыночной позиции предприятия и реализации выбранной стратегии.
Стратегия представляет собой обобщенную модель действий, необходимых для достижения поставленных целей. Цели - это ключевые результаты, к которым стремится предприятие в своей деятельности. Ставя определенные цели, руководство формулирует те главные ориентиры, на которых должна быть сфокусирована вся деятельность предприятия и его коллектива.
Чтобы эффективно работать, менеджеры ставят перед организацией конкретные, измеримые, уместные, стимулирующие, заметные цели на определенный период времени. Выработка эффективных целей усиливает побудительные мотивы, устанавливает четкие ориентиры деятельности и создает ясную картину ожидаемых результатов.
К типичным относятся цели, связанные с достижением доли данного предприятия на рынках сбыта, ростом объема бизнеса, его прибыльностью, рентабельностью и другими характеристиками.
Значение выработки стратегии, позволяющей фирме выжить в конкурентной борьбе в долгосрочной перспективе, чрезвычайно велико. В условиях жесткой конкуренции и быстроменяющейся ситуации на рынке очень важно не только концентрировать внимание на внутреннем состоянии дел фирмы, но и вырабатывать долгосрочную стратегию. В прошлом многие фирмы могли успешно функционировать, ежедневно решая внутренние проблемы, связанные с повышением эффективности использования ресурсов в текущей деятельности. В настоящее время исключительно важна стратегия, обеспечивающая адаптацию фирмы к быстроменяющейся окружающей среде.
Например, стратегия японских фирм характеризуется следующим:
· ориентацией на постоянные изменения как во внешней среде, так и внутри фирмы;
· ориентацией на место в этой среде;
· отсутствием детерминированного курса;
· учетом и использованием всех возможностей для выживания, усилением своей роли в изменяющемся мире не только в текущий момент, но и на длительную перспективу;
· выделением в качестве основного фактора интеллектуального потенциала работников фирмы и постоянно развивающихся технологий.
При данной стратегии, отличающейся гибкостью, способностью к адаптации, стремлением быть на гребне изменений, объективно сказывается потребность в умении отвоевывать свое место на рынке.
Вместе с тем единой стратегии не существует. Теория и практика бизнеса выработали множество стратегических подходов ведения дела. Это разнообразие обусловлено конкретными условиями, в которых осуществляется бизнес, совокупностью внешних и внутренних факторов, тенденциями в соответствующей отрасли, характером поставленных целей бизнеса и рядом других факторов.
Все типы стратегий, встречающиеся в мире бизнеса, можно объединить в три группы:
· наступательная, или стратегия прорыва;
· оборонительная, или стратегия выживания;
· стратегия сокращения и смены видов бизнеса.
Каждая из них имеет множество вариантов в зависимости от конкретных условий деятельности фирмы. Могут быть и многоцелевые стратегии, которые сочетают в себе элементы каждой из групп.
Понятно, что более привлекательной является наступательная стратегия, или стратегия прорыва, которая преследует цель завоевать определенную долю на рынке, а нередко занять и лидирующие позиции на новом рынке или в новой отрасли. Наступательная стратегия, как правило, основана на реализации определенной инновации и предполагает предпринимательский подход. Вариантов данной стратегии в практике мирового бизнеса достаточно много.
Например, специалист по вопросам бизнеса П. Друкер выделяет четыре предпринимательские стратегии:
· "Ворваться первыми и нанести массированный удар".
· "Нападать быстро и неожиданно".
· Поиск и захват "экологической ниши".
· Изменение экономических характеристик продукта, рынка или отрасли.
Все эти стратегии имеют наступательный характер, что видно из их названия, причем каждая имеет свои варианты.
Наступательные стратегии основаны, как правило, на научных открытиях и изобретениях, рассчитаны на занятие лидирующего положения на рынке или в отрасли. Однако они требуют значительных финансовых затрат, имеют высокую степень риска, но в случае успеха дают высокие результаты.
Оборонительная стратегия, или стратегия выживания, предполагает сохранение фирмой имеющейся рыночной доли и удержание своих позиций на рынке. Подобная стратегия выбирается, если рыночная позиция фирмы удовлетворительная или у нее недостаточно средств для проведения активной наступательной стратегии; фирма опасается проводить последнюю из-за нежелательных ответных мер сильных конкурентов или наказующих мер со стороны государства. Однако такой тип стратегии довольно опасен и требует самого пристального внимания со стороны проводящей ее фирмы к вопросам научно-технического прогресса и действиям фирм-конкурентов. Фирма может оказаться на грани краха и вынуждена будет уйти с рынка, так как незамеченные вовремя изобретения конкурентов приведут к снижению их издержек производства и подорвут позиции обороняющей компании.
Стратегия сокращения и смены видов бизнеса используется в ситуациях, при которых фирма нуждается в перегруппировке сил после длительного периода роста или в связи с необходимостью повышения эффективности, когда наблюдаются такие спады и кардинальные изменения в экономике, как структурная перестройка и т.п.
На практике предприятия могут одновременно реализовывать не одну, а несколько стратегий. Особенно это распространено у многоотраслевых компаний.
Широко применяется на практике группа стратегий под общим названием стратегия роста. Она предполагает изменение продукта и (или) рынка.
При использовании стратегии глубокого проникновения на рынок фирма делает все, чтобы данным продуктом на данном рынке завоевать лучшие позиции.
Стратегия развития рынка заключается в поиске новых рынков для уже производимого товара.
Стратегия развития продукта предполагает рост за счет выхода на освоенный рынок с новым продуктом.
Стратегия диверсификации осуществляет выход с новым товаром на новый рынок.
Другая группа стратегий связана с тем, что фирма расширяется путем добавления новых структур. Они называются стратегиями интегрированного роста.
Фирма может осуществлять интегрированный рост как путем приобретения собственности, так и при помощи расширения изнутри. Здесь могут быть два варианта.
Стратегия обратной вертикальной интеграции направлена на то, чтобы рост происходил за счет приобретения компаний, осуществляющих снабжение, либо путем создания дочерних структур для снабжения.
Стратегия вперед идущей вертикальной интеграции предполагает рост фирмы посредством приобретения структур, находящихся между фирмой и конечным потребителем.
Все подходы к разработке стратегии организации сводятся к теоретическому анализу в сочетании с интуицией разработчиков, которыми в первую очередь должны быть субъекты, детализирующие и реализующие стратегию. Важным является и то, что стратегия никогда не может быть продумана и просчитана до конца, а ее корректировка по мере изменения внешних и внутренних условий - процедура необходимая.
Из сказанного следует, что универсального, пригодного на все случаи жизни метода разработки стратегии не существует, но опыт подсказывает несколько возможных направлений разработки.
Лидером разработки процедур формирования стратегий считается Гарвардская школа бизнеса. К. Эндрюс, М. Портер, Г. Хэмел и К. Прахалад разработали главные подходы1 к формированию стратегий, основные положения которых приведены в таблице 1.
Таблица 1. Подходы к разработке стратегий
К. Эндрюс предложил стратегию, основанную на соответствии между существующими рыночными возможностями и способностями организации при заданном уровне рисков (экономическую стратегию). Подходы к разработке стратегии бизнеса, основанные на конкурентной позиции организации, да и сами конкурентные стратегии, разработал М. Портер, а концепция стержневых компетенций принадлежит К. Прахаладу и Г. Хэмелу.
Ставший сегодня уже азбучной истиной для менеджеров SWOT-анализ внешних и внутренних параметров организации позволяет:
· определить возможности и угрозы;
· построить матрицу SWOT-анализа;
· выбрать товары и рынки, на которых товары будут продаваться;
· построить экономическую стратегию, определив доступные ресурсы, необходимые для ее реализации.
Анализ модели пяти сил конкуренции дает возможность определить сильные и слабые позиции организации на рынке и определить области, стратегические изменения в которых (в соответствии с прогнозом) могут дать максимальные результаты для развития бизнеса. По Портеру, необходимо:
· определить выгодную позицию на рынке, которая обеспечит наилучшую защиту от пяти сил конкуренции;
· составить прогноз вероятного потенциала прибыльности отрасли;
· разработать мероприятия (как стратегические ходы), направленные на то, чтобы занять наиболее выгодную позицию на рынке.
Стержневые компетенции как способность организации к чему-то уникальному, обеспечивающему лидерские позиции среди конкурентов, легли в основу разработки стратегии в рамках следующих процедур:
· определение уникальных свойств организации и ее конечного продукта;
· оценка коллективных умений (совокупной системной компетенции) работников организации;
· фокусирование внимания организации на стержневых компетенциях, которые составляют основу стратегии;
· обеспечение невоспроизводимости стержневых компетенций организации;
· разработка стратегии лидерства.